618原本是京東的店慶，發(fā)展到現(xiàn)在的年中大促已經(jīng)有幾個(gè)年頭了。無(wú)論是大小商家都想在這個(gè)全民狂歡的活動(dòng)中分一杯羹，除了了在促銷(xiāo)力度、價(jià)格優(yōu)惠上面做文章，走心又帶貨的營(yíng)銷(xiāo)文案也很重要，那么618營(yíng)銷(xiāo)文案應(yīng)該怎么寫(xiě)才有看頭？
要先有銷(xiāo)量，就得給消費(fèi)者一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)理由，畢竟所有人的錢(qián)都是自己的辛辛苦苦賺來(lái)的。文案的創(chuàng)作應(yīng)從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)群體或當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象，用場(chǎng)景化的語(yǔ)言描述用戶(hù)不理想的狀態(tài)，表明其可以通過(guò)使用產(chǎn)品或服務(wù)獲得滿(mǎn)足。
還有就是不再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點(diǎn)，而著重描述產(chǎn)品的附加價(jià)值，與用戶(hù)的精神、價(jià)值觀(guān)進(jìn)行聯(lián)結(jié)?，F(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，消費(fèi)者越來(lái)越多地運(yùn)用物質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個(gè)性、成就和地位——即想獲得更高層次的滿(mǎn)足。
再有就是文案可以激起從眾的心理，網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，消息的傳播讓消費(fèi)者以最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)到最快的消息，也讓消費(fèi)模式多了一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的模式，不少消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地模仿他人的購(gòu)買(mǎi)行為，所以文案的創(chuàng)作多了一個(gè)制造從眾的契機(jī)。利用自己的的代言人或者被這些人使用過(guò)，激起部分消費(fèi)者的模仿動(dòng)機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以利用“已購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”去引發(fā)用戶(hù)的從眾心理。
營(yíng)銷(xiāo)文案可運(yùn)用多種創(chuàng)作方式，最大程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，善于洞察消費(fèi)者的心理，深諳消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，才能寫(xiě)出有銷(xiāo)售力的文案。
